心灵鸡汤:保险寓言小故事

  【故事】雨后,一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网上爬去,由于墙壁潮湿,它爬到一定的高度,就会掉下来,它一次次地向上爬,一次次地又掉下来……

  第一个人看到了,他叹了一口气,自言自语:“我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所得。”于是,他日渐消沉。

  第二个人看到了,他说:这只蜘蛛真愚蠢,为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢。于是,他变得聪明起来。

  第三个人看到了,他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是,他变得坚强起来。

  【感悟】面对同样的事情,因为拥有不一样的心态,个人所受到的影响和发展的结局迥异。要让人生获得改变,必须从改变心态开始。

  【应用】身为营销员,常见的心理障碍是恐惧。恐惧是昨天的经历和经验捏造出来吓唬自己的东西。所以,敢于放弃过去,把今天所面对的一切都当作是机会和可能,未来便会因为这份自信而变得光明和美好。

  【故事】一位裁缝吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿,成了废品。这位裁缝为了挽回经济损失,凭借高超的技艺,在裙子四周挖了许多窟窿,精心饰以金边,取名“凤尾裙”,不但卖了个大价钱,还一传十,十传百,使不少女士上门求购,生意十分红火。

  美国艾之隆公司董事长布希莱,他在一次散步时,偶然看到几个小孩在玩一只丑陋的昆虫,爱不释手,便来了灵感:眼下玩具商们都在“美”上做文章,何不逆“常”求“反”,生产一些与传统玩具背道而驰的“丑陋玩具”?

  于是他亲自组织人力和物力,很快研制生产了一套“丑陋玩具”。一面市便一炮打响,求购者趋之若鹜,布希莱也一举成名。

  【感悟】另一个世界隐藏在这个世界中,就如“凤尾裙”的成功孕育在“一件废品”中,“玩具”的成功孕育在“丑陋的昆虫”中一样。它必须用你的心灵,依托于生活本身去发现和创造才能被唤醒。

  【应用】营销员要将自己根植在客户的土壤中,并去敞开心灵,全身心地吸纳这份营养,才能全然地体验营销这件事,才能超越它并创造奇迹。

  【故事】给你做一道题吧,测试一下你是不是通得过自己对自己的考验,这是一家公司招收新职员时测试的一个问题——在一个暴风雨的晚上,你开着一辆车,经过一个车站。有三个人正在等公共汽车。

  还有一个女人(男人),她(他)是那种你做梦都想娶(嫁)的人,也许错过就没有了。但你的车只能坐一个人,你会如何选择呢?请解释一下你的理由。

  在你看下面的话之前仔细考虑一下,我不知道这是不是一个对你性格的测试,因为每一个回答都有他自己的原因。老人快要死了,你首先应该救他。然而,每个老人最后都只能把死作为他们的终点站。你先让那个医生上车,因为他救过你,你认为这是个报答他的好机会。同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他,但是你一旦错过了你做梦都想娶(嫁)的人这个机会,你可能永远不能遇到一个让你这么动心的人了。

  在200个应征者中,只有一个人被雇佣了,他并没有解释他的理由,他只是说了以下的话:“给医生车钥匙,让他带着老人去医院,而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!”

  每个人都认为以上的回答是最好的,但没有一个人(包括我在内)一开始就能想到。

  【应用】客户能否签约往往受很多因素影响。身为营销员,只有打开心洞,敞开心门,对客户所思所想做综合的判断、分析和处理,才可以获得一片美丽的天空。

  【故事】拿破仑年轻的时候,一次到郊外打猎,突然听到有人在喊救命,他跑到河边一看,见一男子正在水中挣扎。

  这河并不宽,拿破仑端起猎枪,对准落水者,大声喊道:“你若再不自己游上来,我就把你打死在水里!”

  【感悟】因为恐惧,所以必须立刻行动,朝着想要的方向奔跑,才可以摆脱恐惧。

  【应用】把自己的命运依托在别人的身上,只有失败的可能;做生命的强者,自己解救自己。(凯泉)

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